TACK Verkaufscoachausbildung - Die Kunst des Coachens im Bereich Verkauf

Ziel der TACK Verkaufcoachausbildung ist die Ausbildung von Coaches im Bereich Verkauf auf hohem Niveau. Nach dem Kurs werden die Teilnehmer kompetente Verkaufscoaches sein und befähigt, Kollegen, Mitarbeitern und anderen zur Erhöhung ihrer Verkaufszahlen zu verhelfen. Darüber hinaus wird dies den Einzelnen in die Lage versetzen, das Ergebnis der eigenen Verkäufe erheblich zu verbessern. Gleichzeitig stellt der Kurs eine effektive Vorbereitung zur Teilnahme an der TACK-Coach-Akademie dar und bietet somit die Möglichkeit einer späteren ICF-Zertifizierung als Coach.

Das Coachen ist eine Fähigkeit, die sich nur durch praktische Erfahrungen erlernen lässt. Deswegen wird innerhalb der Module zwischen Vorlesungen, Übungen und nachfolgendem Dialog über die Erfahrungen und Erlebnisse beim gegenseitigen Coachen gewechselt. Zwischen den einzelnen Modulen müssen die Teilnehmer kleinere Coaching-Aufgaben lösen. Die Teilnehmer werden untereinander als Sparringspartner auftreten und sich gegenseitig coachen.
Die Ausbildung ist in 3 Module mit einer Dauer von je 2 Tagen aufgeteilt. Zwischen den Modulen erhalten Sie 2 Stunden individuelles Coaching durch einen zertifizierten Coach. In den 3 Modulen werden jeweils unterschiedlichen Themen behandelt.
Die Ausbildung endet mit einer Abschlussprüfung und anschließendem persönlichem Feedback durch die Kursleiter. Des Weiteren erhalten alle, die den Kurs bis zum Ende durchführen, das Recht, die Bezeichnung TACK-Verkaufscoach zu führen.

• Modul 1:
• Einführung in den Begriff Coaching
• Die Rolle des Coaches
• Grundlegende Prinzipien des Coachings
• Das TACK-Modell - ein Coaching-Modell
• Das ICF Coachmodell - das Coaching der Zukunft
• Kommunikation beim Coachen
• Modul 2:
• Die Rolle des Verkaufscoaches als Instrukteur/Mentor
• Kennen Sie Ihre Verkaufssystematik
• Situationsgerechtes Coachen
• Der Coachguide
• Struktur beim Coaching - Zielsetzung für und Planung des kommenden Coachens
• Konfliktbewältigung und Einwandbehandlung
• Coaching - Persönlicher Handlungsplan
• Modul 3:
• Intensives Fallbeispieltraining
• Kompetenzmessung
• Gruppencoaching - gemeinsame Inspiration
• Zielsetzung für das Coachen als Werkzeug
• Coaching und persönliche Power
• Zertifizierung

Der Kurs findet verteilt auf 3 Module zu je 2 Tagen statt. Übernachtungen sind nicht Bestandteil des Kurses. Der Unterricht hat folgende Zeiten:

Modul 1, 2 und 3:
1. Tag: 09.00 - 17.00 Uhr
2. Tag: 09.00 - 17.00 Uhr