Profitable Sales Management - Die Verkaufsleitung

Verkaufsleiter, die bereits am Kurs Der Verkaufsteamleiter teilgenommen haben oder über das entsprechende Wissen bzw. die entsprechende Erfahrung in der Verkaufsleitung in Theorie und Praxis verfügen. Teilnehmer sind typischerweise Verkaufsleiter, Verkaufsdirektoren, Bezirksleiter und weitere Personen, die Verantwortung für eine Verkaufsabteilung tragen.

Als Teilnehmer des Kurses Profitable Sales Management erhöhen Sie das taktische Niveau Ihrer täglichen Verkaufsleitung und erhalten die Möglichkeit, die Strategie Ihres Unternehmens zu beeinflussen. Sie werden in die Lage versetzt, Ihren Führungs- und Autoritätsstil entsprechend Ihrem Verkaufsteam zu differenzieren. Sie lernen vorwärtsgerichtet zu denken und Ihre Pläne dahingehend zu steuern, dass sie in die Tat umgesetzt werden, wobei gleichzeitig ein Manövrieren entsprechend den Einwirkungen aus Ihrer Umgebung möglich ist.

Inspirierende Beiträge kombiniert mit den eigenen Erfahrungen des Kursleiters aus seiner Praxis als Verkaufsleiter, gegenseitiger Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern, Gruppenarbeit und individuelle Aufgaben auf Grundlage der durchgenommenen Theorie und Praxis. Im Verlauf des Kurses wird eine Simulation stattfinden, bei der die Teilnehmer die Möglichkeit erhalten, ihr Theorieverständnis im gegenseitigen Wettbewerb zu testen.

• Vorstellung des Kurses und der Kursteilnehmer
• Der Verkäufer und der Führungsstil
• Der professioneller Verkäufer
• Analysieren Sie Ihren Markt und vergrößern Sie Ihren Marktanteil
• Geschäftsstrategie und Entwicklungsplan
• Budget, Zielsetzung und Prognose
• Veränderungsmanagement
• Team-Handlungsplan
• Teambuilding
• Setzen von Prioritäten
• Ablesen und Messen des Einsatzes und der Aktivität Ihrer Verkäufer
• Effizientes finanzielles Management
• Positive Organisationsbeziehungen
• Persönlicher Handlungsplan

Der Kurs findet an 3 Tagen statt. Übernachtungen sind nicht Bestandteil des Kurses. Der Unterricht hat folgende Zeiten:

1. Tag: 09.00 - 16.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - 16.30 Uhr
3. Tag: 09.00 - 15.00 Uhr