Messeverkauf

Alle, die mit der Durchführung und Planung der Präsentation ihrer Firma und deren Produkte auf Messeständen beschäftigt sind. Der Kurs betrifft alle Formen der Teilnahme an Messen mit direktem Kundenkontakt. Teilnehmer sind typischerweise Verkäufer, Berater, Verkaufsleiter, Marketingmitarbeiter und selbstständige Gewerbetreibende.

Als Teilnehmer des Kurses Messeverkauf erhalten Sie Inspiration und Werkzeuge zur zielgerichteten, systematischen und seriösen Arbeit im Zusammenhang mit der Teilnahme an Messen. Sie werden in die Lage versetzt, Ihr Messeergebnis (ROI) durch Konzentration auf das Ziel der Messe, die Bedürfnisse und Interessen des Kunden sowie die Art Ihres Umgangs mit dem Kunden - sowohl direkt am Stand als auch außerhalb des Standes - zu optimieren, z. B. durch die optimale Nutzung der Zeit pro Besuch am Stand.

Der Kurs ist in Unterrichtsstunden aufgeteilt und wird geprägt von den theoretischen Beiträgen des Kursleiters, gewürzt mit dessen Erfahrungen aus der Praxis. Wir nehmen verschiedene Situationen im Zusammenhang mit der Planung, Durchführung und Weiterverfolgung der Messeteilnahme durch. Durch verschiedene Übungen erhalten Sie Einblick in eine Reihe von Werkzeugen, die Sie bei Ihrer nächsten Messe direkt verwenden können. Des Weiteren wird der Kursleiter die Erfahrungen und die Unterschiedlichkeit der Gruppe berücksichtigen, um so die erlernte Theorie greifbar zu machen, wobei Sie direktes Feedback, Ideen und Input für Ihre nächste Teilnahme an einer Messe erhalten. Das Mitbringen von Standskizzen, Kundeneinladungen, evtl. Broschüren und Personalplänen ist erwünscht..

• Präsentation und persönlicher Handlungsplan
• Messeteilnahme - und nun?
• Zielsetzung und Vorbereitung
• So bekommen Sie die "richtigen" Kunden an den Stand
• Ihr Messestil
• Kontaktaufbau am Stand und außerhalb des Standes
• Ihr Verhalten gegenüber dem Kunden, vom "Guten Tag" bis zum "Auf Wiedersehen"
• Die 30 wichtigsten Sekunden des Kundenkontakts
• So eröffnen und beenden Sie das Gespräch mit dem Kunden
• So denkt der Kunde
• Besuchserfassung und Messestatistik
• Effiziente und zielgerichtete Weiterverfolgung nach der Messe
• Die vier Messegebote
• Zwischenmenschliche Beziehungen

Der Kurs ist ein 1-Tagesprogramm. Übernachtungen sind nicht Bestandteil des Kurses. Der Unterricht findet zu folgender Zeit statt:

1. Tag: 09:00 - 16.30 Uhr