Channel Partner Excellence - Strategie und Leitung von Verkaufskanälen

Als Teilnehmer des Kurses Channel Partner Excellence erhalten Sie ein klares Modell zur Strukturierung und Steuerung von Verkaufs- und Vertriebskanälen. Gleichzeitig werden Sie in die Lage versetzt, das Verständnis für Ihre Führungsaufgabe auszubauen und Ihren Wert innerhalb der eigenen Organisation zu erkennen. Sie erlangen Fertigkeiten, die Ihnen ermöglichen, ein partnerschaftliches Verhältnis zu Ihren Vertriebspartnern aufzubauen, deren Geschäft zu verstehen und durch deren Organisation Ergebnisse zu erzielen.

Inspirierende Beiträge kombiniert mit den eigenen Erfahrungen des Kursleiters aus der Praxis, gegenseitiger Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern, Gruppenarbeit und individuelle Aufgaben auf Grundlage der durchgenommenen Theorie und Praxis. Im Verlauf des Kurses werden die einzelnen Teilnehmer einen Handlungsplan zur Entwicklung der Unternehmensstrategie für Verkaufs- und Vertriebskanäle ausarbeiten.

• Der effiziente Verkaufskanal - Agent und Vertriebspartner
• Beurteilen Sie Ihre derzeitigen Verkaufskanäle
• Nutzen Sie das Marketing zur Förderung des Verständnisses für Ihren Wert
• Flexibler und effizienter Channel Manager
• Motivation für ein gemeinsames Win-win-Ergebnis
• Übernehmen Sie die Kontrolle über die finanziellen Ziele
• Implementierung von Trainingsprogrammen
• Beurteilung und Steuerung der Performance
• Verkaufsprognose
• Beurteilen Sie Ihre Entscheidungen und Handlungen
• Werteverständnis - sehen Sie sich selbst als Profitcenter
• Strategie und Taktik
• Persönlicher Handlungsplan

Der Kurs findet an 2 Tagen statt. Übernachtungen sind nicht Bestandteil des Kurses. Der Unterricht hat folgende Zeiten:

1. Tag: 09.00 - 16.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - 16.30 Uhr