Field Sales Management - Der Verkaufsteamleiter

Verkaufsleiter, zu deren Aufgaben es zählt, gute Ergebnisse durch eine Mannschaft aus Verkaufsmitarbeitern zu erzielen, zu denen sie keinen täglichen engen Kontakt haben. Teilnehmer sind typischerweise Verkaufsleiter, Verkaufsdirektoren, Bezirksleiter und weitere Personen, die Verantwortung für ein externes Verkäuferteam tragen.

Als Teilnehmer des Kurses Field Sales Management wird Ihnen ein klares Bild Ihrer Aufgaben vermittelt, und Sie erhalten die Möglichkeit, im Bezug auf den Erfolg mit Ihrem Verkaufsteam Prioritäten zu setzen. Sie erhalten ein besseres Bild von Ihrer Führungsautorität, ein besseres Verständnis für Ihr Team und werden in die Lage versetzt, den Erfolg mit Ihrem nächsten Verkäufer fortzuführen. Ihre Werkzeuge in den Bereichen Kommunikation, Motivation, Delegierung und Verkaufscoaching werden komplettiert.

Inspirierende theoretische Beiträge kombiniert mit den Erfahrungen des Kursleiters aus seiner Praxis als Verkaufsleiter, gegenseitiger Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern, Gruppenarbeit und individuelle Aufgaben, die sich auf die durchgenommene Theorie und Praxis stützen. Unterstützt wird der Kurs durch ein umfangreiches Kompendium, das anschließend als Nachschlagewerk verwendbar ist.

• Aufgaben und Funktionen des Verkaufsleiters
• Der professioneller Verkaufsleiter
• Ihre Autorität als Verkaufsleiter
• Ernennung und Auswahl eines "Winning Teams"
• Effiziente Kommunikation dank Ihrer Verkaufsstärke
• Führung und Motivation Ihrer Verkäufer
• Delegierung
• Situationsgerechte Führungsarbeit
• Einsatzsteuerung
• Trainingsbedarf und Verkaufstraining
• Verkaufscoaching
• Effiziente Verkaufsmeetings
• Problemlösung und Konfliktbewältigung
• Persönliche Effizienz
• Persönlicher Handlungsplan

Der Kurs findet an 3 Tagen statt. Übernachtungen sind nicht Bestandteil des Kurses. Der Unterricht hat folgende Zeiten:

1. Tag: 09.00 - 16.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - 16.30 Uhr
3. Tag: 09.00 - 15.00 Uhr