Export Sales & Negotiation - Zielgerichteter Exportverkauf

Alle Menschen innerhalb der deutschen Wirtschaft, zu deren Aufgaben der Verkauf und die Präsentation von Waren, Ideen, Leistungen und Projekten auf dem Exportmarkt und die Verhandlungsführung auf allen Ebenen zählt. Teilnehmer sind typischerweise Verkäufer, Verkaufsingenieure, Berater, Verkaufsleiter und Verkaufsdirektoren, die mit ihrer internationalen Verkaufstätigkeit noch bessere Ergebnisse erzielen möchten.

Ihre Fertigkeiten in den Bereichen Verkauf und Verhandlung werden weiterentwickelt. Ihre Fähigkeit, sich auf unterschiedliche Kulturen und Sprachgebräuche zu konzentrieren, wird geschärft und der Kontakt zu Handelspartnern aus dem Ausland wird mit den im Kurs erlernten Werkzeugen und Techniken vereinfacht.

Es handelt sich um einen sehr intensiven Kurs, bei dem der Stoff in Fallbeispiel- und Projektform behandelt wird. Hierbei ist der gegenseitige Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern ein wichtiges Element. Bestandteil des Kurses ist auch eine ganze Reihe von Übungen und Rollenspielen, und jeder Teilnehmer erhält persönliche Beratung und nützliche Ratschläge für die weitere Arbeit. Der Kurs wird auf Englisch durchgeführt, der Kursleiter ist Engländer.

• So passen Se Ihren persönlichen Verkaufsstil an unterschiedliche Kulturen an
• So motivieren Sie Kunden unterschiedlicher Nationalität zum Kauf
• Kommunikation und Körpersprache
• Verkaufs- und Argumentationstechnik unter internationaler Regie
• Erfolgreiche Präsentation in einer fremden Sprache
• Kulturelle Faktoren, die Einfluss auf das Verhandlungsergebnis haben
• Marktangepasste Auswahl von Strategie und Taktik
• Bedeutung Ihrer sprachlichen Fähigkeiten
• Lernen Sie, mit allen Sinnen "zuzuhören" - und Ihre Beobachtungen richtig zu verwenden

Der Kurs findet an 3 Tagen statt. Die Übernachtungen sind Bestandteil des Kurses. Der Unterricht hat folgende Zeiten:

1. Tag: 10.00 - ca. 21.00 Uhr
2. Tag: 09.00 - ca. 21.00 Uhr
3. Tag: 09.00 - ca. 16.30 Uhr

* Der Unterricht endet um 19 Uhr, anschließend wird der Tag bei einem Abendessen reflektiert.

Der Preis versteht sich ohne ges. MwSt., Verpflegung, Aufenthalt und Konferenzeinrichtungen. Diese werden zusammen mit der Kursgebühr abgerechnet.