Verhandlungstechnik

Alle, die für Verhandlungen verantwortlich sind oder sie leiten. Teilnehmer sind typischerweise Verkäufer, Verkaufsleiter, Key Account Manager und Einkäufer.

Als Teilnehmer des Kurses Verhandlungstechnik erreichen Sie ein hohes Maß an Motivation und Selbstsicherheit in Ihren Verhandlungssituationen. Sie werden Ihren Verhandlungspartner effektiv verstehen und sich auf professionelle und ethische Weise zu den bestmöglichen Bedingungen verhandeln. Sie erlernen die Spielregeln für gute Verhandlungstechnik und werden in die Lage versetzt, in allen verhältnisregelnden Verhandlungen und Partnerverträgen eine Win-win-Situation aufzubauen.

Im Mittelpunkt des Kurses stehen die Systematik des Verhandelns und die unterstützende Theorie. Der Kurs ist in Unterrichtsstunden aufgeteilt und wird geprägt von den theoretischen Beiträgen des Kursleiters, gewürzt mit dessen Erfahrungen aus der Praxis. Auf die Theorie folgen immer verschiedene Fallbeispiele und Übungen, die den Lernprozess, die Umsetzung im Alltag jedes Einzelnen und die Einfachheit bei der Anwendung gewährleisten. Des Weiteren wird der Kursleiter die Erfahrungen und die Unterschiedlichkeit der Gruppe berücksichtigen, um so die erlernte Theorie greifbar zu machen.

• Präsentation und persönlicher Handlungsplan
• Der Unterschied zwischen Verhandlungen und sonstigen Zusammenkünften - u. a.. Verkauf/Einkauf
• Die Phasen der Verhandlung
• Charakteristik des guten Verhandlungsführers
• Eigene Motivation und Einstellungen
• Strategie und Taktik
• Vorbereitung und Planung
• Psychologische Faktoren im Verhandlungsspiel
• Stärken Sie Ihre Verhandlungsposition
• Wirtschaftliche Überlegungen und Aspekte
• Abschluss der Verhandlung
• Fallbeispieltraining
• Zwischenmenschliche Beziehungen

Der Kurs findet an 3 Tagen statt. Übernachtungen sind nicht Bestandteil des Kurses. Der Unterricht hat folgende Zeiten:

1. Tag: 09.00 - 16.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - 16.30 Uhr
3. Tag: 09.00 - 15.00 Uhr